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Conoce mis libros fundacionales

Si tuviera que definir lo que significan mis primeras obras te diría que son el ADN de mi carrera como escritor y académico.

Esos que me definen y que me han hecho viajar con miles de personas en todo el mundo hacia el desarrollo de sus vidas y organizaciones.

Me hará muy feliz que tú seas el próximo en permitirme ser parte de tu preparación para el éxito.

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Marketing Total

Esta obra me regaló la dicha de ser una de las más leídas en esta especialidad. Marketing Total agotó once ediciones y es bibliografía obligatoria en carreras de grado y posgrado.

Es un libro que ha formado a varias generaciones de empresarios, ejecutivos, hombres y mujeres de negocios, pues presenta un enfoque multidisciplinario para el diseño e implementación de estrategias de marketing y es uno de los primeros en abordar conceptualmente el tema de organizaciones inteligentes, suministrando un conjunto de herramientas para aplicar estos contenidos al desarrollo del área comercial.

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Nuevo Marketing Total

Primera Edición: Editorial Mc Graw Hill, 2001. Reimpresiones: 2002, 2004.
Luego del éxito de Marketing Total, decidí que debía potenciar aún más los conocimientos de esa obra y fue cuando surgió Nuevo Marketing Total, me pareció interesante crear mapas de inteligencia para una mayor comprensión y abordaje de los conceptos en cada capítulo.
En este libro vaticiné los cambios que se fueron desencadenando en la economía y la necesidad de hacer marketing desde otra perspectiva. Aquí aprenderás la magia de anticiparte, ser más rápido y flexible en mercados turbulentos.
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Los que Venden

Editorial Macchi, IFEMA, primera edición, 1996, segunda edición 1997, Tercera edición 1999. Reimpresiones: 1996, 1999, 2000, 2001.
Sustentado en el Método de Venta Relacional, que incorpora técnicas de Programación Neurolingüística y expansión de la capacidad mental, Los que Venden incluye varios modelos en acción, que ayudan a vendedores de todo el mundo a potenciar sus capacidades de comunicación y generación exitosa de relaciones.
Mi mayor satisfacción fue ver los resultados en el incremento en las ventas de varias compañías.
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Crisis Marketing

Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.
En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.
Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.

Las Pymes Latinoamericanas

Herramientas competitivas para un mundo globalizado
Ifema Ediciones. Primera edición, 1997. Reimpresiones: 1998, 2000.

En este libro se plasman los resultados de mis investigaciones en América Latina, donde me permito plantear los principales argumentos que redefinen el concepto de pequeña y mediana empresa y te invito a interiorizar sobre los avances que están cambiando el paradigma vigente a nivel global.

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El Comercio exterior en la década de 1990 (2 Ediciones)

Escrito en colaboración. Editado por el Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales. Ediciones Manantial, setiembre de 1991. Reimpresión: 1993.
El objetivo de esta obra fue presentar, desde diferentes puntos de vista, los principales problemas que aquejaban al comercio exterior en 1990- 1991,  sugerir propuestas y alternativas para orientar la toma de decisiones en ese escenario, en el área pública y privada.
Se analizaron temas como la financiación de exportaciones industriales, el comercio externo de granos y productos alimenticios, la organización del Estado para modernizar el comercio exterior, la infraestructura portuaria y las alternativas de inserción de Argentina en el comercio internacional.

Estoy dispuesto a acompañarte para ayudarte a iniciar el camino de una vida feliz y una empresa exitosa.

¿Estás listo para sacar el máximo provecho de tu cerebro?