Neuromarketing en la práctica

Néstor Braidot, pionero a nivel mundial como catedrático y autor de obras sobre neuromarketing, explica con claridad en qué consiste esta disciplina y por qué llegó para quedarse. Mediante casos concretos procedentes de diferentes países, pone en evidencia que el pensamiento metaconciente mueve la mayor parte de las decisiones de compra, y analiza por qué la aplicación de los conocimientos sobre el cerebro es imprescindible para investigar el mercado y diseñar estrategias exitosas de producto, precios, comunicaciones y canales. Asimismo, nos muestra cómo hacen las empresas para explorar el mundo interno del cliente con técnicas y equipos de avanzada.

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Descripción

  • Acerca del autor
  1. Introducción
  2. Neuromarketing aplicado
    1. De la investigación a la neuroinvestigación
  3. Necesidades y deseos: cómo indagar el mundo interno del cliente
    1. Neuromarketing en el mundo del deseo
    2. Explorando la mente del cliente
  4. Neuroproducto
    1. La construcción cerebral de la realidad
    2. Memoria priming. Su importancia en la estrategia de producto
    3. Cómo captar la atención del cliente a través del packaging
  5. Neurobranding
    1. Neuroposicionamiento: las estrategias de las premium
    2. La fuerza de los vínculos emocionales
  6. Neuroprecios
    1. La necesidad de un enfoque centrado en el cliente
    2. Emociones y percepción de valor en el precio del vino
  7. Neurocanales
    1. Mensajes en el punto de venta: el problema de la saturación
    2. Neuromarketing sensorial: aplicaciones en la estrategia de canales
    3. Exhibición de productos: cuando el neuromarketing orienta la estrategia
  8.  Neurocomunicación en neuromarketing
    1. Implementación integrada de la neurocomunicación
    2. Neurociencias aplicadas en neurocomunicación
    3. Procesos cerebrales de atención y memoria en neurocomunicación. Aplicaciones y casos.
    4. El descubrimiento sobre las neuronas espejo. Aplicaciones en publicidad
  9.  Conclusión
  • Bibliografía y referencias

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El neuromarketing aplica las neurociencias en todos sus campos de acción: neuroinvestigaciones, neuroproducto, neuroprecios, neurocomunicaciones, neurobranding, neurocanales, y es una realidad en todos los sectores.

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