- Esta obra me regaló la dicha de ser una de las más leídas en esta especialidad. Marketing Total agotó veinte ediciones y es bibliografía obligatoria en carreras de grado y posgrado.
Es un libro que ha formado a varias generaciones de empresarios, ejecutivos, hombres y mujeres de negocios, pues presenta un enfoque multidisciplinario para el diseño e implementación de estrategias de marketing y es uno de los primeros en abordar conceptualmente el tema de organizaciones inteligentes, suministrando un conjunto de herramientas para aplicar estos contenidos al desarrollo del área comercial.
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Productos relacionados
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El Comercio exterior en la década de 1990 (2 Ediciones)
Escrito en colaboración. Editado por el Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales. Ediciones Manantial, setiembre de 1991. Reimpresión: 1993.
El objetivo de esta obra fue presentar, desde diferentes puntos de vista, los principales problemas que aquejaban al comercio exterior en 1990- 1991, sugerir propuestas y alternativas para orientar la toma de decisiones en ese escenario, en el área pública y privada.
Se analizaron temas como la financiación de exportaciones industriales, el comercio externo de granos y productos alimenticios, la organización del Estado para modernizar el comercio exterior, la infraestructura portuaria y las alternativas de inserción de Argentina en el comercio internacional.
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Comunicación Relacional en Ventas
Fundación Osde, 1997. Reimpresiones: 1998, 1999, 2000, 2001.
Este libro profundiza en los nuevos enfoques sobre la comunicación y aporta una serie de aplicaciones para la gestión de ventas, los desarrollos derivados de la Programación Neurolingüística y la expansión de la capacidad mental.
Con un enfoque interactivo, que incluyó videos sobre los temas abordados, este libro fue uno de los pioneros en introducir al lector en la elaboración de mapas mentales y prácticas destinadas a liderar su propio proceso de cambio.
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Venta inteligente
Editorial Puerto Norte-Sur, Madrid. Primera edición: 2006. Reimpresiones: 2006, 2007, 2010.
Obra diseñada para crear fórmulas exitosas en ventas. Vendedores en todo el mundo han dado un gran impulso a sus carreras luego de desarrollar sus capacidades cerebrales y, particularmente, habilidades para comunicarse eficazmente con los clientes.
Venta inteligente es un libro que aplica el Método de Venta Neurorrelacional, ayuda al vendedor a explorar las motivaciones y a reconocer las bases neurobiológicas, emocionales y racionales que explican la conducta de compra en las personas.
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