- Esta obra me regaló la dicha de ser una de las más leídas en esta especialidad. Marketing Total agotó veinte ediciones y es bibliografía obligatoria en carreras de grado y posgrado.
Es un libro que ha formado a varias generaciones de empresarios, ejecutivos, hombres y mujeres de negocios, pues presenta un enfoque multidisciplinario para el diseño e implementación de estrategias de marketing y es uno de los primeros en abordar conceptualmente el tema de organizaciones inteligentes, suministrando un conjunto de herramientas para aplicar estos contenidos al desarrollo del área comercial.
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Las Pymes Latinoamericanas
Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.
En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.
Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.
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Los que venden
Editorial Macchi, IFEMA, primera edición, 1996, segunda edición 1997, Tercera edición 1999. Reimpresiones: 1996, 1999, 2000, 2001.
Sustentado en el Método de Venta Relacional, que incorpora técnicas de Programación Neurolingüística y expansión de la capacidad mental, Los que Venden incluye varios modelos en acción, que ayudan a vendedores de todo el mundo a potenciar sus capacidades de comunicación y generación exitosa de relaciones. Mi mayor satisfacción fue ver los resultados en el incremento en las ventas de varias compañías.
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Crisis Marketing
Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.
En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.
Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.
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