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  • Venta inteligente

    Editorial Puerto Norte-Sur, Madrid. Primera edición: 2006. Reimpresiones: 2006, 2007, 2010.

    Obra diseñada para crear fórmulas exitosas en ventas. Vendedores en todo el mundo han dado un gran impulso a sus carreras luego de desarrollar sus capacidades cerebrales y, particularmente, habilidades para comunicarse eficazmente con los clientes.

    Venta inteligente es un libro que aplica el Método de Venta Neurorrelacional, ayuda al vendedor a explorar las motivaciones y a reconocer las bases neurobiológicas, emocionales y racionales que explican la conducta de compra en las personas. 

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    Físico | eBook

  • Marketing Total

    1. Esta obra me regaló la dicha de ser una de las más leídas en esta especialidad. Marketing Total agotó veinte ediciones y es bibliografía obligatoria en carreras de grado y posgrado. 

    Es un libro que ha formado a varias generaciones de empresarios, ejecutivos, hombres y mujeres de negocios, pues presenta un enfoque multidisciplinario para el diseño e implementación de estrategias de marketing y es uno de los primeros en abordar conceptualmente el tema de organizaciones inteligentes, suministrando un conjunto de herramientas para aplicar estos contenidos al desarrollo del área comercial.

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  • Nuevo Marketing Total

    Primera Edición: Editorial Mc Graw Hill, 2001. Reimpresiones: 2002, 2004.

    Luego del éxito de Marketing Total, decidí que debía ampliar aún más los conocimientos de los lectores y fue cuando surgió Nuevo Marketing Total, incluyendo mapas de inteligencia para una mayor comprensión y abordaje de los conceptos en cada capítulo.

    En este libro vaticiné los cambios que se fueron desencadenando en la economía y la necesidad de hacer marketing desde otra perspectiva. Aquí aprenderás la magia de anticiparte, ser más rápido y flexible en mercados turbulentos.

  • Los que venden

    Editorial Macchi, IFEMA, primera edición, 1996, segunda edición 1997, Tercera edición 1999. Reimpresiones: 1996, 1999, 2000, 2001.

    Sustentado en el Método de Venta Relacional, que incorpora técnicas de Programación Neurolingüística y expansión de la capacidad mental, Los que Venden incluye varios modelos en acción, que ayudan a vendedores de todo el mundo a potenciar sus capacidades de comunicación y generación exitosa de relaciones. Mi mayor satisfacción fue ver los resultados en el incremento en las ventas de varias compañías.

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  • Crisis Marketing

    Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.

    En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.

    Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.

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  • Las Pymes Latinoamericanas

    Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.

    En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.

    Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.

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  • Comunicación Relacional en Ventas

    Fundación Osde, 1997. Reimpresiones: 1998, 1999, 2000, 2001.

    Este libro profundiza en los nuevos enfoques sobre la comunicación y aporta una serie de aplicaciones para la gestión de ventas, los desarrollos derivados de la Programación Neurolingüística y la expansión de la capacidad mental. 

    Con un enfoque interactivo, que incluyó videos sobre los temas abordados, este libro fue uno de los pioneros en introducir al lector en la elaboración de mapas mentales y prácticas destinadas a liderar su propio proceso de cambio.

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  • El Comercio exterior en la década de 1990 (2 Ediciones)

    Escrito en colaboración. Editado por el Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales. Ediciones Manantial, setiembre de 1991. Reimpresión: 1993.

    El objetivo de esta obra fue presentar, desde diferentes puntos de vista, los principales problemas que aquejaban al comercio exterior en 1990- 1991, sugerir propuestas y alternativas para orientar la toma de decisiones en ese escenario, en el área pública y privada.

    Se analizaron temas como la financiación de exportaciones industriales, el comercio externo de granos y productos alimenticios, la organización del Estado para modernizar el comercio exterior, la infraestructura portuaria y las alternativas de inserción de Argentina en el comercio internacional.

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