Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.
En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.
Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.
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Nuevo Marketing Total
Primera Edición: Editorial Mc Graw Hill, 2001. Reimpresiones: 2002, 2004.
Luego del éxito de Marketing Total, decidí que debía ampliar aún más los conocimientos de los lectores y fue cuando surgió Nuevo Marketing Total, incluyendo mapas de inteligencia para una mayor comprensión y abordaje de los conceptos en cada capítulo.
En este libro vaticiné los cambios que se fueron desencadenando en la economía y la necesidad de hacer marketing desde otra perspectiva. Aquí aprenderás la magia de anticiparte, ser más rápido y flexible en mercados turbulentos.
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El Comercio exterior en la década de 1990 (2 Ediciones)
Escrito en colaboración. Editado por el Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales. Ediciones Manantial, setiembre de 1991. Reimpresión: 1993.
El objetivo de esta obra fue presentar, desde diferentes puntos de vista, los principales problemas que aquejaban al comercio exterior en 1990- 1991, sugerir propuestas y alternativas para orientar la toma de decisiones en ese escenario, en el área pública y privada.
Se analizaron temas como la financiación de exportaciones industriales, el comercio externo de granos y productos alimenticios, la organización del Estado para modernizar el comercio exterior, la infraestructura portuaria y las alternativas de inserción de Argentina en el comercio internacional.
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Neuromarketing ¿Por que tus clientes se acuestan otros, si dicen que les gustas tu?
Editorial Planeta (Gestión 2000), Barcelona, 2009. 12 ediciones. Editorial Granica 2013. Con 10 reimpresiones.
En esta obra se explica qué es el neuromarketing y cómo se aplica en la práctica, es decir, cuáles son las herramientas surgidas a la luz de las neurociencias que se implementan en las empresas, tanto para conocer cómo reacciona el cerebro de los consumidores ante los estímulos de marketing como para desarrollar estrategias de producto, precio, comunicaciones, canales, posicionamiento y branding más eficaces.
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