Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.
En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.
Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.
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Venta inteligente
Editorial Puerto Norte-Sur, Madrid. Primera edición: 2006. Reimpresiones: 2006, 2007, 2010.
Obra diseñada para crear fórmulas exitosas en ventas. Vendedores en todo el mundo han dado un gran impulso a sus carreras luego de desarrollar sus capacidades cerebrales y, particularmente, habilidades para comunicarse eficazmente con los clientes.
Venta inteligente es un libro que aplica el Método de Venta Neurorrelacional, ayuda al vendedor a explorar las motivaciones y a reconocer las bases neurobiológicas, emocionales y racionales que explican la conducta de compra en las personas.
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Neuromanagement
Primera edición: Editorial Granica, 2008. Segunda edición: 2013. Reimpresiones: 2015 y 2016.
Esta obra focaliza en los procesos neurocognitivos y emocionales vinculados con la percepción sensorial, la toma de decisiones, la gestión del cambio, el desarrollo de inteligencia individual y organizacional, la planeación estratégica (neuroplanning), la gestión de personas (neuroselección y neuroaprendizaje) y el neuroliderazgo. Con el soporte de investigaciones científicas, propone un conjunto de estrategias para que tanto las personas como las empresas puedan aprovechar los enormes beneficios de aplicar las neurociencias.
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NeuroPack 2 (Neuromanagement + Neuroventas)
Editorial Granica, 2017. Reimpresión: 2018, 2019, 2020.
Este pack contiene dos obras que me han proporcionado numerosas satisfacciones: Neuroventas, en la que abordo un conjunto de conocimientos sobre el cerebro que contribuyen a una formación diferenciada y altamente competitiva para los vendedores, y una nueva edición de Neuromanagement.
Esta última explica cómo son las nuevas herramientas que utilizan las empresas que han incorporado las neurociencias al liderazgo y la gestión organizacional y, a su vez, cómo se implementan en la práctica.
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