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ÚNICAS. La mujer a la luz de las neurociencias
Editorial Granica, 2020
Una obra que revela cómo cuidar el cerebro femenino y rejuvenecerlo. Únicas describe con fundamentación científica la diferencia del cerebro según el género y ejemplifica, a través de historias de mujeres destacadas, la maravillosa combinación de inteligencia, resiliencia y empatía emocional que las hace líderes por excelencia.
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Neuromanagement
Primera edición: Editorial Granica, 2008. Segunda edición: 2013. Reimpresiones: 2015 y 2016.
Esta obra focaliza en los procesos neurocognitivos y emocionales vinculados con la percepción sensorial, la toma de decisiones, la gestión del cambio, el desarrollo de inteligencia individual y organizacional, la planeación estratégica (neuroplanning), la gestión de personas (neuroselección y neuroaprendizaje) y el neuroliderazgo. Con el soporte de investigaciones científicas, propone un conjunto de estrategias para que tanto las personas como las empresas puedan aprovechar los enormes beneficios de aplicar las neurociencias.
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Neuromarketing ¿Por que tus clientes se acuestan otros, si dicen que les gustas tu?
Editorial Planeta (Gestión 2000), Barcelona, 2009. 12 ediciones. Editorial Granica 2013. Con 10 reimpresiones.
En esta obra se explica qué es el neuromarketing y cómo se aplica en la práctica, es decir, cuáles son las herramientas surgidas a la luz de las neurociencias que se implementan en las empresas, tanto para conocer cómo reacciona el cerebro de los consumidores ante los estímulos de marketing como para desarrollar estrategias de producto, precio, comunicaciones, canales, posicionamiento y branding más eficaces.
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Neuroventas
Editorial Granica. Editorial Granica, 2013 y 2017. Reimpresiones: 2017, 2018, 2019, 2020
Esta obra explica el funcionamiento del cerebro en forma clara y sencilla, rica en ejemplos y casos, y enseña a aplicar estos conocimientos en la práctica cotidiana de ventas.
Es un libro ideal para vendedores profesionales, para quienes deseen completar su formación en negociación, para los interesados en mejorar su comunicación con los demás y sus relaciones interpersonales.
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Manual Práctico de Neuroventas
Editorial Granica, 2018. Reimpresión: 2019, 2019, 2020
Ha sido una gran experiencia dejar a los lectores, de forma tan sencilla, las principales características del cerebro, su funcionamiento y aplicaciones en Neuroventas.
Este manual amplía los temas abordados en la obra Neuroventas con un enfoque práctico y está especialmente dirigido a los lectores que ya incorporaron el Método de Venta Neurorrelacional. Fue escrito en colaboración con Pablo Braidot Annecchini.
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Diccionario de Neurociencias Aplicadas al desarrollo de organizaciones y personas
Editorial Granica, 2019. Reimpresión: 2019, 2020
Si es neurociencias aplicadas, lo tenemos escrito. Esta obra surge a petición de estudiantes de seminarios, posgrados y diplomados que dictamos en el Instituto Braidot de Formación, como una necesidad de tener un material de consulta sobre los términos neuro-científicos esenciales.
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Neuroventas Pack 2 (Neuroventas + Manual P de Neuroventas)
Editorial Granica, 2017. Reimpresiones en 2018 y 2019.
Este pack está integrado por dos grandes obras: Neuroventas —que proporciona un conjunto de conocimientos sobre el cerebro y herramientas avanzadas de neurocomunicación— y el Manual Práctico de Neuroventas, diseñado con ejercicios para implementar exitosamente el Método de Venta Neurorrelacional®.
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NeuroPack 2 (Neuromanagement + Neuroventas)
Editorial Granica, 2017. Reimpresión: 2018, 2019, 2020.
Este pack contiene dos obras que me han proporcionado numerosas satisfacciones: Neuroventas, en la que abordo un conjunto de conocimientos sobre el cerebro que contribuyen a una formación diferenciada y altamente competitiva para los vendedores, y una nueva edición de Neuromanagement.
Esta última explica cómo son las nuevas herramientas que utilizan las empresas que han incorporado las neurociencias al liderazgo y la gestión organizacional y, a su vez, cómo se implementan en la práctica.
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Venta inteligente
Editorial Puerto Norte-Sur, Madrid. Primera edición: 2006. Reimpresiones: 2006, 2007, 2010.
Obra diseñada para crear fórmulas exitosas en ventas. Vendedores en todo el mundo han dado un gran impulso a sus carreras luego de desarrollar sus capacidades cerebrales y, particularmente, habilidades para comunicarse eficazmente con los clientes.
Venta inteligente es un libro que aplica el Método de Venta Neurorrelacional, ayuda al vendedor a explorar las motivaciones y a reconocer las bases neurobiológicas, emocionales y racionales que explican la conducta de compra en las personas.
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