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Neuroventas
Editorial Granica. Editorial Granica, 2013 y 2017. Reimpresiones: 2017, 2018, 2019, 2020
Esta obra explica el funcionamiento del cerebro en forma clara y sencilla, rica en ejemplos y casos, y enseña a aplicar estos conocimientos en la práctica cotidiana de ventas.
Es un libro ideal para vendedores profesionales, para quienes deseen completar su formación en negociación, para los interesados en mejorar su comunicación con los demás y sus relaciones interpersonales.
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Manual Práctico de Neuroventas
Editorial Granica, 2018. Reimpresión: 2019, 2019, 2020
Ha sido una gran experiencia dejar a los lectores, de forma tan sencilla, las principales características del cerebro, su funcionamiento y aplicaciones en Neuroventas.
Este manual amplía los temas abordados en la obra Neuroventas con un enfoque práctico y está especialmente dirigido a los lectores que ya incorporaron el Método de Venta Neurorrelacional. Fue escrito en colaboración con Pablo Braidot Annecchini.
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NeuroPack 2 (Neuromanagement + Neuroventas)
Editorial Granica, 2017. Reimpresión: 2018, 2019, 2020.
Este pack contiene dos obras que me han proporcionado numerosas satisfacciones: Neuroventas, en la que abordo un conjunto de conocimientos sobre el cerebro que contribuyen a una formación diferenciada y altamente competitiva para los vendedores, y una nueva edición de Neuromanagement.
Esta última explica cómo son las nuevas herramientas que utilizan las empresas que han incorporado las neurociencias al liderazgo y la gestión organizacional y, a su vez, cómo se implementan en la práctica.
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Venta inteligente
Editorial Puerto Norte-Sur, Madrid. Primera edición: 2006. Reimpresiones: 2006, 2007, 2010.
Obra diseñada para crear fórmulas exitosas en ventas. Vendedores en todo el mundo han dado un gran impulso a sus carreras luego de desarrollar sus capacidades cerebrales y, particularmente, habilidades para comunicarse eficazmente con los clientes.
Venta inteligente es un libro que aplica el Método de Venta Neurorrelacional, ayuda al vendedor a explorar las motivaciones y a reconocer las bases neurobiológicas, emocionales y racionales que explican la conducta de compra en las personas.
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El Comercio exterior en la década de 1990 (2 Ediciones)
Escrito en colaboración. Editado por el Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales. Ediciones Manantial, setiembre de 1991. Reimpresión: 1993.
El objetivo de esta obra fue presentar, desde diferentes puntos de vista, los principales problemas que aquejaban al comercio exterior en 1990- 1991, sugerir propuestas y alternativas para orientar la toma de decisiones en ese escenario, en el área pública y privada.
Se analizaron temas como la financiación de exportaciones industriales, el comercio externo de granos y productos alimenticios, la organización del Estado para modernizar el comercio exterior, la infraestructura portuaria y las alternativas de inserción de Argentina en el comercio internacional.
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