Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.
En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.
Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.
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Las Pymes Latinoamericanas
Ed. Business Press, Buenos Aires, Primera Edición: 2000. Reimpresión: 2001.
En esta obra analizo cómo deben rediseñarse las estrategias de marketing y ventas para operar en mercados caracterizados por la recesión y la incertidumbre que provocan las crisis económicas. Te doy herramientas para evitar que las preocupaciones y el estrés bloqueen la resolución eficaz de problemas y la toma de decisiones.
Es un material rico en ejemplos de organizaciones que lograron abrirse camino y salieron airosas de entornos amenazados por la inseguridad y la incertidumbre, te explicaré como hacer marketing en mercados recesivos.
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Venta inteligente
Editorial Puerto Norte-Sur, Madrid. Primera edición: 2006. Reimpresiones: 2006, 2007, 2010.
Obra diseñada para crear fórmulas exitosas en ventas. Vendedores en todo el mundo han dado un gran impulso a sus carreras luego de desarrollar sus capacidades cerebrales y, particularmente, habilidades para comunicarse eficazmente con los clientes.
Venta inteligente es un libro que aplica el Método de Venta Neurorrelacional, ayuda al vendedor a explorar las motivaciones y a reconocer las bases neurobiológicas, emocionales y racionales que explican la conducta de compra en las personas.
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Nuevo Marketing Total
Primera Edición: Editorial Mc Graw Hill, 2001. Reimpresiones: 2002, 2004.
Luego del éxito de Marketing Total, decidí que debía ampliar aún más los conocimientos de los lectores y fue cuando surgió Nuevo Marketing Total, incluyendo mapas de inteligencia para una mayor comprensión y abordaje de los conceptos en cada capítulo.
En este libro vaticiné los cambios que se fueron desencadenando en la economía y la necesidad de hacer marketing desde otra perspectiva. Aquí aprenderás la magia de anticiparte, ser más rápido y flexible en mercados turbulentos.
