Cómo son las decisiones de un Neuromanager
Cómo son las decisiones de un Neuromanager
Dado a la velocidad a la que estamos sometidos para tomar decisiones hoy en día, ahora podemos hacer uso del Neuromanagement como una herramienta para mejorar nuestro proceso cognitivo y responder eficazmente a nuestros retos profesionales.
Los beneficios del Neuromanagement son invaluables y brinda una oportunidad única de aprovechar toda nuestra capacidad cerebral. Diferente a lo que fue toda la historia del Management, del gerenciamiento, hoy día los libros de Neuromanagement indican que el Neuromanager, el Neurogerente, el conductor con Neurociencias lo que hace es tomar decisiones confiando en lo que en su cerebro metaconsciente existe.
¿Por qué? Porque todas las decisiones tienen origen en el metaconsciente, allí donde guardamos todas nuestras memorias, donde guardamos todas nuestras experiencias, nuestras vivencias, nuestros aprendizajes y los utilizamos todos.
Por eso en el Neuromanagement, que es nuestra metodología de implantación de Neuromanagement en empresas, lo que hacemos es que cada hora el Neuromanager corta su teléfono, cierra su puerta, hace una concentración, medita cinco minutos para poder abrevar en todo su conocimiento, el que está fuertemente implicado en su metaconsciente y desde allí saldrán sus mejores decisiones.
Todas las decisiones del ser humano tienen su origen en el metaconsciente, en eso que está bajo el umbral de la consciencia donde guarda todo su reservorio de conocimientos.
Neuromanagement: el rol del neuro líder y la epigenética organizacional.
El Neuromanagement es una ciencia que une los conocimientos obtenidos a partir del estudio del cerebro humano en pleno funcionamiento con los del gerenciamiento y la conducción de equipos en empresas y organizaciones.
Los beneficios del Neuromanagement son abismales, por eso los cursos de Neuromanagement para líderes empresariales son cada vez más tomados en cuenta para capacitar a profesionales.
Lo que hoy puede ser funcional y exitoso, quizás mañana no lo sea. Esto se debe al ritmo vertiginoso en el que vivimos hoy en día, por eso preparar nuestro cerebro con técnicas de Neuromanagement es tan fundamental.
En la motivación de un equipo de trabajo emerge la figura del neuro líder o Neuromanager, que juega un rol fundamental para el éxito del proyecto. En ese sentido, los libros de Neuromanagement dicen que el Neuromanager debe trabajar en simultáneo en dos frentes:
- La motivación de sí mismo a partir del conocimiento de su cerebro.
- La motivación de su equipo de cara a los objetivos organizacionales.
Por un lado, el Neuromanager, haciendo uso del Neuromanagement, está compenetrado con el cumplimiento de los objetivos organizacionales y la búsqueda de resultados.
Por el otro, debe estar inmerso en un compartir permanente a través de sesiones que permitan que esos objetivos y la motivación por lograrlos lo permeen y sean incluidos dentro de cada uno de los integrantes del equipo. Entonces, como beneficios del Neuromanagement debe producirse lo que se conoce como epigenética organizacional.
Esto significa que el Neuromanager va del entorno al interior de cada persona para que se compenetre en la activación de genes de forma similar a lo que éste hace, piensa, quiere o la meta a la que desea llegar.
Dicho de otra manera, la epigenética a través del Neuromanagement se produce cuando el líder logra, y el entorno ayuda, a que se vaya conformando en cada uno de los colaboradores del equipo una forma común de activación de genes.
Se rompe la concepción de trabajo como elemento transitorio, como una mera venta de horas por salario. Se pasa a un esquema más elevado: el colaborador está sinceramente compenetrado con los objetivos. Para lograr esto, es necesario haber trabajado antes el neuromanagement en concentración atencional y en la densidad de atención del equipo de trabajo.
Un punto importante: el verdadero neuro líder no es el que impone su motivación, sino el que genera las instancias necesarias para lograr que el equipo encuentre su propia motivación. Es el responsable del resultado “emocional” de su equipo. Un equipo motivado es un conjunto de personas que lograron activar sus sistemas dopaminérgicos.
¿En qué se basa el Neuromanagement?
Para adentrarnos en la materia primero tenemos que entender y consolidar qué es neuromanagement y cómo la aplicación del neuromanagement genera éxito en la gestión de organizaciones empresariales.
Entonces y según los libros de neuromanagement, esta es una herramienta que se utiliza para potenciar la capacidad de respuesta asertiva frente a las dificultades profesionales, basada en los estudios que se han realizado del cerebro humano en pleno funcionamiento. En ese sentido, puedo afirmar que el Neuromanagement equivale a la unión de dos grandes conceptos: neurociencias y el Management.
Esos son los dos pilares que tienen que ver con el conocimiento que comprende el Neuromanagement, la fusión de la gestión, conducción y dirección de grupos, organismos, empresas, con el conocimiento de cómo funciona el cerebro de quienes componen los grupos, los organismos, las empresas y también nuestro propio cerebro.
Un ejemplo de Neuromanagement es conocer cómo funciona el cerebro de uno mismo que es definitiva es un cambio cualitativo central a la hora de nuevas realidades, de enfrentar las situaciones de un cambio y de los cambios permanentes en contexto de riesgo e incertidumbre, es lograr más inteligencia, inteligencia intuitiva. Ese es el desafío de la nueva concepción y beneficios del Neuromanagement.
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Dado a la velocidad a la que estamos sometidos para tomar decisiones hoy en día, ahora podemos hacer uso del Neuromanagement como una herramienta para mejorar nuestro proceso cognitivo y responder eficazmente a nuestros retos profesionales.
Los beneficios del Neuromanagement son invaluables y brinda una oportunidad única de aprovechar toda nuestra capacidad cerebral. Diferente a lo que fue toda la historia del Management, del gerenciamiento, hoy día los libros de Neuromanagement indican que el Neuromanager, el Neurogerente, el conductor con Neurociencias lo que hace es tomar decisiones confiando en lo que en su cerebro metaconsciente existe.
¿Por qué? Porque todas las decisiones tienen origen en el metaconsciente, allí donde guardamos todas nuestras memorias, donde guardamos todas nuestras experiencias, nuestras vivencias, nuestros aprendizajes y los utilizamos todos.
Por eso en el Neuromanagement, que es nuestra metodología de implantación de Neuromanagement en empresas, lo que hacemos es que cada hora el Neuromanager corta su teléfono, cierra su puerta, hace una concentración, medita cinco minutos para poder abrevar en todo su conocimiento, el que está fuertemente implicado en su metaconsciente y desde allí saldrán sus mejores decisiones.
Todas las decisiones del ser humano tienen su origen en el metaconsciente, en eso que está bajo el umbral de la consciencia donde guarda todo su reservorio de conocimientos.
Neuromanagement: el rol del neuro líder y la epigenética organizacional.
El Neuromanagement es una ciencia que une los conocimientos obtenidos a partir del estudio del cerebro humano en pleno funcionamiento con los del gerenciamiento y la conducción de equipos en empresas y organizaciones.
Los beneficios del Neuromanagement son abismales, por eso los cursos de Neuromanagement para líderes empresariales son cada vez más tomados en cuenta para capacitar a profesionales.
Lo que hoy puede ser funcional y exitoso, quizás mañana no lo sea. Esto se debe al ritmo vertiginoso en el que vivimos hoy en día, por eso preparar nuestro cerebro con técnicas de Neuromanagement es tan fundamental.
En la motivación de un equipo de trabajo emerge la figura del neuro líder o Neuromanager, que juega un rol fundamental para el éxito del proyecto. En ese sentido, los libros de Neuromanagement dicen que el Neuromanager debe trabajar en simultáneo en dos frentes:
- La motivación de sí mismo a partir del conocimiento de su cerebro.
- La motivación de su equipo de cara a los objetivos organizacionales.
Por un lado, el Neuromanager, haciendo uso del Neuromanagement, está compenetrado con el cumplimiento de los objetivos organizacionales y la búsqueda de resultados.
Por el otro, debe estar inmerso en un compartir permanente a través de sesiones que permitan que esos objetivos y la motivación por lograrlos lo permeen y sean incluidos dentro de cada uno de los integrantes del equipo. Entonces, como beneficios del Neuromanagement debe producirse lo que se conoce como epigenética organizacional.
Esto significa que el Neuromanager va del entorno al interior de cada persona para que se compenetre en la activación de genes de forma similar a lo que éste hace, piensa, quiere o la meta a la que desea llegar.
Dicho de otra manera, la epigenética a través del Neuromanagement se produce cuando el líder logra, y el entorno ayuda, a que se vaya conformando en cada uno de los colaboradores del equipo una forma común de activación de genes.
Se rompe la concepción de trabajo como elemento transitorio, como una mera venta de horas por salario. Se pasa a un esquema más elevado: el colaborador está sinceramente compenetrado con los objetivos. Para lograr esto, es necesario haber trabajado antes el neuromanagement en concentración atencional y en la densidad de atención del equipo de trabajo.
Un punto importante: el verdadero neuro líder no es el que impone su motivación, sino el que genera las instancias necesarias para lograr que el equipo encuentre su propia motivación. Es el responsable del resultado “emocional” de su equipo. Un equipo motivado es un conjunto de personas que lograron activar sus sistemas dopaminérgicos.
¿En qué se basa el Neuromanagement?
Para adentrarnos en la materia primero tenemos que entender y consolidar qué es neuromanagement y cómo la aplicación del neuromanagement genera éxito en la gestión de organizaciones empresariales.
Entonces y según los libros de neuromanagement, esta es una herramienta que se utiliza para potenciar la capacidad de respuesta asertiva frente a las dificultades profesionales, basada en los estudios que se han realizado del cerebro humano en pleno funcionamiento. En ese sentido, puedo afirmar que el Neuromanagement equivale a la unión de dos grandes conceptos: neurociencias y el Management.
Esos son los dos pilares que tienen que ver con el conocimiento que comprende el Neuromanagement, la fusión de la gestión, conducción y dirección de grupos, organismos, empresas, con el conocimiento de cómo funciona el cerebro de quienes componen los grupos, los organismos, las empresas y también nuestro propio cerebro.
Un ejemplo de Neuromanagement es conocer cómo funciona el cerebro de uno mismo que es definitiva es un cambio cualitativo central a la hora de nuevas realidades, de enfrentar las situaciones de un cambio y de los cambios permanentes en contexto de riesgo e incertidumbre, es lograr más inteligencia, inteligencia intuitiva. Ese es el desafío de la nueva concepción y beneficios del Neuromanagement.
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Cómo se estudia el cerebro desde las Neurociencias
Cómo se estudia el cerebro desde las Neurociencias
Las diferentes ramas de la neurociencia la han convertido en una de las disciplinas más dinámicas por lo que se refiere a su evolución y desarrollo y, al mismo tiempo, en una de las que despierta más interés tanto en quienes se dedican a especialidades que pueden enriquecerse con sus aportaciones, como en los apasionados por conocer los misterios del cerebro desde que el mundo es mundo.
Sin duda, a medida que avanza la neurociencia, también lo hacen la cura de enfermedades, las técnicas de desarrollo neurocognitivo y emocional, el desarrollo de dietas orientadas a mejorar la salud y actividad cerebral, y las herramientas para luchar contra el deterioro que se produce con la edad.
De igual forma y marcando un desarrollo acentuado, se empezaron a desarrollar disciplinas que se nutren de sus conocimientos, como la Neuroeconomía, el Neuromarketing o el Neuromanagement, esta última ofrece a las empresas recursos para mejorar el liderazgo, la productividad y el bienestar en el trabajo.
Definición de Neurociencia
Podemos definirla como la ciencia que estudia la estructura y funcionamiento del sistema nervioso humano y cómo se relacionan sus diferentes elementos para crear y constituir la base biológica de la cognición, las emociones y la conducta.
¿Cómo se estudia el cerebro?
Los avances en el desarrollo de técnicas para obtener neuroimágenes han permitido a los psicólogos cognitivos estudiar la representación interna de los procesos mentales. Como resultado, las funciones superiores no tienen que deducirse a partir de observaciones del comportamiento, ya que el estudio de la cognición puede hacerse con tomografías computarizadas.
En primer lugar, debemos diferenciar las investigaciones que se realizan con cerebros en activo de las que lo hacen con cerebros post mórtem, tanto de personalidades destacadas como de gente anónima.
También los cerebros de los animales contribuyen al desarrollo de la Neurociencia: hay muchísimas investigaciones realizadas con gatos, varios roedores, monos, incluso babosas de mar e insectos que contribuyen a comprender cómo funciona nuestro cerebro.
La investigación experimental en neurociencias utiliza diversos equipos y tecnología. En general, abarca cuatro etapas:
Observación.
Reproducción (repetir la experiencia o hacer observaciones similares para descartar el azar).
Interpretación.
Verificación.
Uno de los factores decisivos en la explosión de conocimientos que se produjo durante y después de la década del cerebro ha sido el desarrollo de equipos que permiten observar reacciones cerebrales justo cuando se producen, por ejemplo, qué zona se activa cuando hablamos, qué ocurre al observar un anuncio o qué áreas se iluminan y cuáles permanecen apagadas ante determinados estímulos.
Los equipos que utilizan escáneres cerebrales son los más efectivos para obtener imágenes.
Como estos métodos no son invasivos, los investigadores pueden hacer muchos estudios en un mismo individuo y obtener información detallada acerca de la actividad de su cerebro, además de sobre su estructura. Si te interesa esta temática te invito a leer mi libro: Neurociencias para tu vida.
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Cómo se estudia el cerebro desde las Neurociencias
Las diferentes ramas de la neurociencia la han convertido en una de las disciplinas más dinámicas por lo que se refiere a su evolución y desarrollo y, al mismo tiempo, en una de las que despierta más interés tanto en quienes se dedican a especialidades que pueden enriquecerse con sus aportaciones, como en los apasionados por conocer los misterios del cerebro desde que el mundo es mundo.
Sin duda, a medida que avanza la neurociencia, también lo hacen la cura de enfermedades, las técnicas de desarrollo neurocognitivo y emocional, el desarrollo de dietas orientadas a mejorar la salud y actividad cerebral, y las herramientas para luchar contra el deterioro que se produce con la edad.
De igual forma y marcando un desarrollo acentuado, se empezaron a desarrollar disciplinas que se nutren de sus conocimientos, como la Neuroeconomía, el Neuromarketing o el Neuromanagement, esta última ofrece a las empresas recursos para mejorar el liderazgo, la productividad y el bienestar en el trabajo.
Definición de Neurociencia
Podemos definirla como la ciencia que estudia la estructura y funcionamiento del sistema nervioso humano y cómo se relacionan sus diferentes elementos para crear y constituir la base biológica de la cognición, las emociones y la conducta.
¿Cómo se estudia el cerebro?
Los avances en el desarrollo de técnicas para obtener neuroimágenes han permitido a los psicólogos cognitivos estudiar la representación interna de los procesos mentales. Como resultado, las funciones superiores no tienen que deducirse a partir de observaciones del comportamiento, ya que el estudio de la cognición puede hacerse con tomografías computarizadas.
En primer lugar, debemos diferenciar las investigaciones que se realizan con cerebros en activo de las que lo hacen con cerebros post mórtem, tanto de personalidades destacadas como de gente anónima.
También los cerebros de los animales contribuyen al desarrollo de la Neurociencia: hay muchísimas investigaciones realizadas con gatos, varios roedores, monos, incluso babosas de mar e insectos que contribuyen a comprender cómo funciona nuestro cerebro.
La investigación experimental en neurociencias utiliza diversos equipos y tecnología. En general, abarca cuatro etapas:
Observación.
Reproducción (repetir la experiencia o hacer observaciones similares para descartar el azar).
Interpretación.
Verificación.
Uno de los factores decisivos en la explosión de conocimientos que se produjo durante y después de la década del cerebro ha sido el desarrollo de equipos que permiten observar reacciones cerebrales justo cuando se producen, por ejemplo, qué zona se activa cuando hablamos, qué ocurre al observar un anuncio o qué áreas se iluminan y cuáles permanecen apagadas ante determinados estímulos.
Los equipos que utilizan escáneres cerebrales son los más efectivos para obtener imágenes.
Como estos métodos no son invasivos, los investigadores pueden hacer muchos estudios en un mismo individuo y obtener información detallada acerca de la actividad de su cerebro, además de sobre su estructura. Si te interesa esta temática te invito a leer mi libro: Neurociencias para tu vida.
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Cómo preparar el cerebro para ganar la carrera contra la tecnología
Cómo preparar el cerebro para ganar la carrera contra la tecnología
Las personas que forman parte de la población económicamente activa o se integrarán a ésta en un período de aproximadamente diez años (según mis cálculos) se encuentran ante un desafío que, si bien se avizora desde hace tiempo, ha adquirido un ritmo inusual.
Por ejemplo, en un exhaustivo trabajo publicado en 2013 por la prestigiosa Universidad de Oxford, se calcula que una cantidad importante de los empleos actuales cambiarán sustancialmente y que otros desaparecerán.
En los Estados Unidos se estima que un 47% de los trabajos actuales pueden ser computarizados en las próximas dos décadas, o menos. En otros, este porcentaje puede ser menor, particularmente en los menos desarrollados, pero ello no significa que debamos restarle importancia.
De hecho, con el crecimiento exponencial de la robótica ya han sido sustituidos muchos puestos de trabajo. Es suficiente con observar lo que pasa en las empresas o estar atentos a los avances tecnológicos para concluir en que una gran cantidad de tareas que antes realizaba la gente han sido sustituidas por algoritmos, es decir (y según su definición), “por un conjunto finito de operaciones sucesivas que permiten hacer un cálculo y encontrar la solución de un problema determinado”.
Por ejemplo, entre lo más viejo de la industria textil hallamos que una máquina manejada por un especialista reemplaza a una gran cantidad de personas en la fábrica.
Entre lo más nuevo se encuentran los algoritmos genéticos, que permiten agilizar los lotes de pedidos y organizar la entrega de los productos en forma mucho más rápida y eficaz.
Afortunadamente, la robótica se enfrenta a un reto que difícilmente pueda sortear, y ello tiene que ver con las habilidades de percepción, intuición y creatividad que (en mi opinión) es muy difícil que puedan ser sustituidas por algoritmos, aun cuando ya hay máquinas que realizan composiciones musicales, incluso dibujos y obras de arte que se exhiben en forma paralela a las realizadas por hombres y mujeres.
En el ámbito de la salud, las máquinas tienen capacidad de realizar diagnósticos y análisis clínicos a partir de muestras de laboratorio, reemplazando al ser humano en una gran cantidad de tareas que son de dominio cognitivo.
¿Cómo ganarle a la tecnología?
La pregunta focaliza en el tipo de habilidades que serán requeridas en un futuro que ya se encuentra entre nosotros. Afortunadamente, contamos con un as en la manga: la inteligencia artificial no puede sustituir por completo al ser humano porque carece de habilidades que son inherentes a éste y, en mi opinión, intransferibles a las máquinas, a saber:
- Comprensión del lenguaje emocional.
- Intuición.
- Imaginación.
- Sensibilidad.
- Creatividad.
- Empatía.
- Habilidades de captación metaconsciente.
- Inteligencia emocional.
En definitiva, como las máquinas carecen de la percepción y la sensibilidad humana, las habilidades futuras dependerán más de la inteligencia creativa y del coeficiente emocional que del intelectual.
Muchas organizaciones así lo han entendido desde hace tiempo. Por ello, en algunos países avanzados, particularmente, en Europa y los Estados Unidos, incluso en nuestro Instituto Braidot de Formación, día a día se suman empresas que, a la hora de capacitar a su gente, focalizan en las habilidades emocionales más que en las intelectuales.
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Las personas que forman parte de la población económicamente activa o se integrarán a ésta en un período de aproximadamente diez años (según mis cálculos) se encuentran ante un desafío que, si bien se avizora desde hace tiempo, ha adquirido un ritmo inusual.
Por ejemplo, en un exhaustivo trabajo publicado en 2013 por la prestigiosa Universidad de Oxford, se calcula que una cantidad importante de los empleos actuales cambiarán sustancialmente y que otros desaparecerán.
En los Estados Unidos se estima que un 47% de los trabajos actuales pueden ser computarizados en las próximas dos décadas, o menos. En otros, este porcentaje puede ser menor, particularmente en los menos desarrollados, pero ello no significa que debamos restarle importancia.
De hecho, con el crecimiento exponencial de la robótica ya han sido sustituidos muchos puestos de trabajo. Es suficiente con observar lo que pasa en las empresas o estar atentos a los avances tecnológicos para concluir en que una gran cantidad de tareas que antes realizaba la gente han sido sustituidas por algoritmos, es decir (y según su definición), “por un conjunto finito de operaciones sucesivas que permiten hacer un cálculo y encontrar la solución de un problema determinado”.
Por ejemplo, entre lo más viejo de la industria textil hallamos que una máquina manejada por un especialista reemplaza a una gran cantidad de personas en la fábrica.
Entre lo más nuevo se encuentran los algoritmos genéticos, que permiten agilizar los lotes de pedidos y organizar la entrega de los productos en forma mucho más rápida y eficaz.
Afortunadamente, la robótica se enfrenta a un reto que difícilmente pueda sortear, y ello tiene que ver con las habilidades de percepción, intuición y creatividad que (en mi opinión) es muy difícil que puedan ser sustituidas por algoritmos, aun cuando ya hay máquinas que realizan composiciones musicales, incluso dibujos y obras de arte que se exhiben en forma paralela a las realizadas por hombres y mujeres.
En el ámbito de la salud, las máquinas tienen capacidad de realizar diagnósticos y análisis clínicos a partir de muestras de laboratorio, reemplazando al ser humano en una gran cantidad de tareas que son de dominio cognitivo.
¿Cómo ganarle a la tecnología?
La pregunta focaliza en el tipo de habilidades que serán requeridas en un futuro que ya se encuentra entre nosotros. Afortunadamente, contamos con un as en la manga: la inteligencia artificial no puede sustituir por completo al ser humano porque carece de habilidades que son inherentes a éste y, en mi opinión, intransferibles a las máquinas, a saber:
- Comprensión del lenguaje emocional.
- Intuición.
- Imaginación.
- Sensibilidad.
- Creatividad.
- Empatía.
- Habilidades de captación metaconsciente.
- Inteligencia emocional.
En definitiva, como las máquinas carecen de la percepción y la sensibilidad humana, las habilidades futuras dependerán más de la inteligencia creativa y del coeficiente emocional que del intelectual.
Muchas organizaciones así lo han entendido desde hace tiempo. Por ello, en algunos países avanzados, particularmente, en Europa y los Estados Unidos, incluso en nuestro Instituto Braidot de Formación, día a día se suman empresas que, a la hora de capacitar a su gente, focalizan en las habilidades emocionales más que en las intelectuales.
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Cómo llevar a un cliente de canales de distribución a neurocanales de comunicación
Cómo llevar a un cliente de canales de distribución a neurocanales de comunicación
Hace unos años, la gestión de canales comprendía una serie de actividades interrelacionadas cuya principal misión consistía en conectar a las empresas con su mercado objetivo mediante redes por las que fluían los productos desde su lugar de origen hacia los locales de venta o centros de consumo. En esa época se hablaba de canales de distribución.
Posteriormente, cuando además de las funciones operativas y de traslado (logísticas), los miembros del canal comenzaron a implementar acciones en pro de la impulsión de productos mediante un conjunto de innovaciones, entre ellas, las campañas compartidas de comunicaciones, comenzamos a denominarlos canales de comercialización.
Sin embargo, ambas concepciones llevaron a muchas empresas a estudiar sólo los aspectos relativos a la intermediación como las funciones de los miembros del canal, la forma de resolver los conflictos que pudieran presentarse o las acciones compartidas de publicidad y promociones, con lo que se continuaba otorgando un rol completamente pasivo al cliente, que era considerado el último eslabón de la cadena.
Posteriormente, cuando se observó que el self service, la compra paseo y la búsqueda y aprovisionamiento por Internet no eran una moda, sino un estilo que permanecía y se iba consolidando en el tiempo, las organizaciones comenzaron a prestarle mucha atención a las preferencias del cliente para lograr su satisfacción y nosotros decidimos denominarlos canales de marketing.
Ante el impacto de los cambios socioculturales, impulsados en parte por el avance tecnológico, las empresas comenzaron a trabajar mucho más allá de la fábrica: era necesario estudiar la conducta del cliente para lograr que éste eligiera el producto propio en un punto de ventas, para que lo visualizara rápidamente y lo pusiera en su carrito.
Por su parte, los minoristas impulsados por el avance de sus propios competidores, se vieron obligados a ir mucho más allá de la clásica gestión lineal y focalizaron su atención en aspectos sensoriales. Dentro de esto se encuentra la decoración del local, el tipo de luz, la mejor forma de exhibir los productos en góndola, la música, los aromas, etc. Esto es en todos los estímulos necesarios para que un cliente permanezca más tiempo en un local, disfrute de su compra y regrese.
Y si bien durante varios años se utilizaron elementos para generar experiencias placenteras durante la compra, algunos de ellos muy estudiados por terapias basadas en los sentidos como la musicoterapia, la aromaterapia y la cromoterapia, con el surgimiento del neuromarketing las investigaciones para conocer las preferencias sensoriales de las personas comenzaron a multiplicarse.
A este gran aporte se le están sumando en la actualidad los avances en la antropología de los sentidos y los de la neuropsicología, esta última suministra el soporte explicativo de los procesos metaconcientes involucrados en la generación y construcción de significados asociados a las experiencias de compra.
En el caso del producto en sí, que al estar colocado en una góndola debe venderse solo, el gran protagonista es el packaging. Se estima que, durante el recorrido de un hipermercado, una persona pasa la vista por aproximadamente 300 artículos por minuto. Por ello, el pack debe llamar la atención y contribuir al reconocimiento de la marca. Si está mal diseñado puede convertirse en un lastre, ya que el cliente no lo ve o tiende a descartar el producto, por más que sea bueno.
En síntesis:
La aplicación del neuromarketing a la estrategia de canales es crucial para avanzar en el conocimiento sobre cómo percibimos, integramos, memorizamos y evocamos información, explorar de qué modo y en qué procesos puede intervenir la tecnología para mejorar la gestión y descubrir en qué aspectos se deberá hacer hincapié para optimizar la satisfacción del cliente.
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Hace unos años, la gestión de canales comprendía una serie de actividades interrelacionadas cuya principal misión consistía en conectar a las empresas con su mercado objetivo mediante redes por las que fluían los productos desde su lugar de origen hacia los locales de venta o centros de consumo. En esa época se hablaba de canales de distribución.
Posteriormente, cuando además de las funciones operativas y de traslado (logísticas), los miembros del canal comenzaron a implementar acciones en pro de la impulsión de productos mediante un conjunto de innovaciones, entre ellas, las campañas compartidas de comunicaciones, comenzamos a denominarlos canales de comercialización.
Sin embargo, ambas concepciones llevaron a muchas empresas a estudiar sólo los aspectos relativos a la intermediación como las funciones de los miembros del canal, la forma de resolver los conflictos que pudieran presentarse o las acciones compartidas de publicidad y promociones, con lo que se continuaba otorgando un rol completamente pasivo al cliente, que era considerado el último eslabón de la cadena.
Posteriormente, cuando se observó que el self service, la compra paseo y la búsqueda y aprovisionamiento por Internet no eran una moda, sino un estilo que permanecía y se iba consolidando en el tiempo, las organizaciones comenzaron a prestarle mucha atención a las preferencias del cliente para lograr su satisfacción y nosotros decidimos denominarlos canales de marketing.
Ante el impacto de los cambios socioculturales, impulsados en parte por el avance tecnológico, las empresas comenzaron a trabajar mucho más allá de la fábrica: era necesario estudiar la conducta del cliente para lograr que éste eligiera el producto propio en un punto de ventas, para que lo visualizara rápidamente y lo pusiera en su carrito.
Por su parte, los minoristas impulsados por el avance de sus propios competidores, se vieron obligados a ir mucho más allá de la clásica gestión lineal y focalizaron su atención en aspectos sensoriales. Dentro de esto se encuentra la decoración del local, el tipo de luz, la mejor forma de exhibir los productos en góndola, la música, los aromas, etc. Esto es en todos los estímulos necesarios para que un cliente permanezca más tiempo en un local, disfrute de su compra y regrese.
Y si bien durante varios años se utilizaron elementos para generar experiencias placenteras durante la compra, algunos de ellos muy estudiados por terapias basadas en los sentidos como la musicoterapia, la aromaterapia y la cromoterapia, con el surgimiento del neuromarketing las investigaciones para conocer las preferencias sensoriales de las personas comenzaron a multiplicarse.
A este gran aporte se le están sumando en la actualidad los avances en la antropología de los sentidos y los de la neuropsicología, esta última suministra el soporte explicativo de los procesos metaconcientes involucrados en la generación y construcción de significados asociados a las experiencias de compra.
En el caso del producto en sí, que al estar colocado en una góndola debe venderse solo, el gran protagonista es el packaging. Se estima que, durante el recorrido de un hipermercado, una persona pasa la vista por aproximadamente 300 artículos por minuto. Por ello, el pack debe llamar la atención y contribuir al reconocimiento de la marca. Si está mal diseñado puede convertirse en un lastre, ya que el cliente no lo ve o tiende a descartar el producto, por más que sea bueno.
En síntesis:
La aplicación del neuromarketing a la estrategia de canales es crucial para avanzar en el conocimiento sobre cómo percibimos, integramos, memorizamos y evocamos información, explorar de qué modo y en qué procesos puede intervenir la tecnología para mejorar la gestión y descubrir en qué aspectos se deberá hacer hincapié para optimizar la satisfacción del cliente.
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Cómo generar emociones positivas y matenerse motivado con Neuromanagement
Cómo generar emociones positivas y matenerse motivado con Neuromanagement
Cómo generar emociones positivas y matenerse motivado con Neuromanagement
El manejo de las emociones, la creación de equipos de trabajo entusiastas y la toma acertada de decisiones son beneficios del Neuromanagement, que hoy en día es utilizado como propulsor de estados del cerebro para generar resultados positivos.
En ese sentido, los ejemplos de Neuromanagement son muy variados y por supuesto con resultados que saltan a la vista, pues ya no se trata de gerenciar por gerenciar, ahora podemos sacar mayor provecho de nuestro cerebro conociéndolo aún más y por sobre todo conociendo el cerebro de quienes nos rodean en lo profesional.
Beneficios del Neuromanagement como generador de emociones positivas.
Las emociones positivas alcanzadas o logradas a través del neuromanagement facilitan los estados de motivación cerebral y además aportan una serie de beneficios que permiten:
- Un mejor posicionamiento de la información, es decir, más memoria.
- Una mayor fijación de la atención y la concentración.
- Una mayor creatividad.
- El fomento del esfuerzo.
- La generación de compromisos.
- La aparición estrategias de automotivación.
- Más facilidad en el aprendizaje.
¿Cómo generar emociones positivas a través del Neuromanagement?
El neuromanagement siempre nos ayudará a que tengamos en cuenta que los pensamientos positivos motivan y activan, mientras que los negativos deprimen y desmotivan. Pero la buena noticia es que nuestro cerebro es capaz de autogenerar emociones positivas y dependerá de nosotros si somos capaces de concentrarnos en ellas y visualizar escenarios exitosos.
Todos podemos generar una sensación de alegría con el pensamiento, si simplemente evocamos un momento en que experimentamos dicha emoción. El esfuerzo para dirigir la mente hacia acontecimientos positivos vale el esfuerzo.
Obviamente sabemos que es muy difícil manejar una situación que nos lleva al límite, como la pérdida de un familiar, pero exceptuando esos momentos la utilización de las técnicas del Neuromanagement para auto dirigir el pensamiento y los estados de ánimos negativos ofrece muy buenos resultados.
En ese sentido, el hábito del pensamiento optimista se alza como una de las variables y herramientas más poderosas que nos ofrece el Neuromanagement. El optimismo cumple una función adaptativa, en tanto promueve la motivación y nos ayuda a concentrarnos en las metas que deseamos alcanzar. Nos permite afrontar con estoicismo los momentos de adversidad.
El manejo de las emociones, la creación de equipos de trabajo entusiastas y la toma acertada de decisiones son beneficios del Neuromanagement, que hoy en día es utilizado como propulsor de estados del cerebro para generar resultados positivos.
En ese sentido, los ejemplos de Neuromanagement son muy variados y por supuesto con resultados que saltan a la vista, pues ya no se trata de gerenciar por gerenciar, ahora podemos sacar mayor provecho de nuestro cerebro conociéndolo aún más y por sobre todo conociendo el cerebro de quienes nos rodean en lo profesional.
Beneficios del Neuromanagement como generador de emociones positivas.
Las emociones positivas alcanzadas o logradas a través del neuromanagement facilitan los estados de motivación cerebral y además aportan una serie de beneficios que permiten:
- Un mejor posicionamiento de la información, es decir, más memoria.
- Una mayor fijación de la atención y la concentración.
- Una mayor creatividad.
- El fomento del esfuerzo.
- La generación de compromisos.
- La aparición estrategias de automotivación.
- Más facilidad en el aprendizaje.
¿Cómo generar emociones positivas a través del Neuromanagement?
El neuromanagement siempre nos ayudará a que tengamos en cuenta que los pensamientos positivos motivan y activan, mientras que los negativos deprimen y desmotivan. Pero la buena noticia es que nuestro cerebro es capaz de autogenerar emociones positivas y dependerá de nosotros si somos capaces de concentrarnos en ellas y visualizar escenarios exitosos.
Todos podemos generar una sensación de alegría con el pensamiento, si simplemente evocamos un momento en que experimentamos dicha emoción. El esfuerzo para dirigir la mente hacia acontecimientos positivos vale el esfuerzo.
Obviamente sabemos que es muy difícil manejar una situación que nos lleva al límite, como la pérdida de un familiar, pero exceptuando esos momentos la utilización de las técnicas del Neuromanagement para auto dirigir el pensamiento y los estados de ánimos negativos ofrece muy buenos resultados.
En ese sentido, el hábito del pensamiento optimista se alza como una de las variables y herramientas más poderosas que nos ofrece el Neuromanagement. El optimismo cumple una función adaptativa, en tanto promueve la motivación y nos ayuda a concentrarnos en las metas que deseamos alcanzar. Nos permite afrontar con estoicismo los momentos de adversidad.
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